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Procuramos um profissional com forte orientação para o desenvolvimento de negócio, capaz de combinar visão comercial, estratégia de canal, Trade Marketing e análise de indicadores, assumindo um papel relevante no crescimento e desenvolvimento destes canais.

O desafio

Com reporte ao Marketing Lead, terá como principal missão desenvolver e implementar a estratégia dos canais Parafarmácia e eCommerce, potenciando o crescimento sustentável do negócio e construindo relações de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.

Esta é uma função que vai além da gestão tradicional de uma carteira de clientes: implica compreender o mercado, identificar oportunidades, transformar dados em planos de ação e assegurar a ligação entre a estratégia das marcas, as necessidades dos clientes e a execução comercial.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia e o plano anual dos canais Parafarmácia e eCommerce;
• Gerir estrategicamente as principais contas organizadas e plataformas de eCommerce;
• Desenvolver e consolidar relações comerciais de longo prazo com clientes estratégicos;
• Preparar e negociar contratos, campanhas e condições comerciais;
• Desenvolver iniciativas de Trade Marketing, em articulação com a equipa de Marketing;
• Adaptar a estratégia das marcas às características, necessidades e dinâmica de cada canal;
• Identificar novas oportunidades de crescimento através da análise de mercado e de indicadores de desempenho;
• Acompanhar os resultados comerciais e propor ações que contribuam para o cumprimento dos objetivos;
• Contribuir para os processos de Budget, Forecast e S&OP;
• Assegurar a atualização do CRM e a partilha estruturada de informação e insights de mercado;
• Trabalhar de forma transversal com diferentes áreas, nomeadamente Product Management, Brand & Trade Marketing, Business Intelligence, Finance, Regional Business Managers e Inside Sales.

Procuramos uma pessoa com capacidade para conjugar orientação comercial, pensamento estratégico e capacidade de execução, com interesse pelo desenvolvimento de negócio e pela dinâmica dos canais de Parafarmácia e eCommerce.

Serão considerados:

• Formação superior, preferencialmente nas áreas de Gestão, Marketing, Saúde ou similares, ou experiência profissional equivalente;
• Experiência em funções de Key Account Management, Desenvolvimento Comercial, Desenvolvimento de Canal, Trade Marketing ou Marketing de Canal;
• Capacidade de negociação e de construção de relações comerciais de longo prazo;
• Forte orientação para resultados e para o crescimento do negócio;
• Capacidade analítica e facilidade na interpretação de indicadores comerciais;
• Organização, autonomia, sentido de responsabilidade e capacidade de concretização;
• Facilidade de comunicação e capacidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipas e stakeholders;
• Bons conhecimentos de Microsoft Office, nomeadamente Excel e PowerPoint;
• Conhecimentos de inglês, adequados à utilização em contexto profissional.

Será valorizada, embora não constitua fator de exclusão:

• Experiência de 2 a 5 anos em funções semelhantes;
• Experiência nos setores de Consumer Health, Indústria Farmacêutica, Parafarmácia ou FMCG;
• Conhecimento de canais organizados e plataformas de eCommerce;
• Experiência em Trade Marketing e análise de indicadores comerciais;
• Experiência de negociação com cadeias organizadas.

O que procuramos nesta função

Mais do que um perfil exclusivamente orientado para a gestão de contas, procuramos alguém que queira assumir ownership sobre o desenvolvimento de um canal de negócio.

Alguém capaz de compreender o contexto comercial, identificar oportunidades, negociar com diferentes interlocutores e, simultaneamente, trabalhar em proximidade com Marketing, Finance, Business Intelligence e equipas comerciais para transformar a estratégia em resultados.

Valorizamos, por isso, uma pessoa com pensamento estratégico, iniciativa, capacidade de influência, orientação para resultados e espírito colaborativo, que se sinta confortável num contexto de autonomia e responsabilidade.